Kako da pregovarate o svojoj zaradi

Oni koji se boje da govore o novcu, rijetko će ga i zaraditi. Dakle, pitanje vezano za platu svakako treba postavljati, posebno ako ga poslodavac izbjegava.

Uspješne žene i dobri pregovarači nude još neke savjete:

1. Čak i ako dobijete ponudu za posao svojih snova, ne jurite da kažete DA. Držite se rezervisano, i pažljivo slušajte sagovornika, spremni da pregovarate o svojoj plati.

2. Dođite na razgovor svjesni koliko vrijedite, tj. koliko vrijedi posao koji biste radili, znajući koliko biste u njega uložili vremena, truda, znanja, vještina koje posjedujete.

Važno je da se raspitate o platama u firmi sa kojom pregovarate, ali i o prosječnoj (ali i najvišoj) novčanoj nadoknadi za poziciju za koju ste se prijavili.

Od poznavanja svih ovih cifara, važnije je ono koliko sebe vrednujete, i koliko novca želite da dobijete. Ako pažljivo pregovarate, uspjećete, posebno ukoliko se potrudite da ostvarite win-win dogovor.

Valja znati da 84% poslodavaca kaže da uvijek očekuje da potencijalni zaposleni zatraži veći iznos od ponuđenog. Sa druge strane, istraživanja pokazuju da se samo 30% žena upušta u pregovaranje o svojoj zaradi. Ove procente treba promijeniti, a odluka je na vama.

3. Znajte kada da zaćutite. Tišina je magično sredstvo u pregovorima, ako znate kako da je iskoristite. Dobar trenutak je nakon što iznesete svoju ponudu, tj. potražnju. Ne nastavljajte da brbljate, objašnjavate, pravdate svoja očekivanja. Ovo nije trenutak za dokazivanje skromnosti. Rekli ste odlučno – i čekajte u tišini.

4. Ne zaboravite da pregovori ne podrazumijevaju samo novac. Postoje situacije kada poslodavac zaista neće biti u stanju da odgovori na vaš zahtjev. Dakle, razmislite da li ste zainteresovani za ostale benefite željenog radnog mjesta (kao što su privatno zdravstveno osiguranje, fleksibilno radno vrijeme, mogućnost rada od kuće…) i pregovarajte i u odnosu na njih.